首都圏ソリューションMETROPOLITAN AREA SOLUTIONS
営業の仕事とは…お客様のお困りごとを解決するために、ベストなご提案をする。そこが腕の見せ所です。
出社
出社し朝のメールチェックです。
朝ミーティング
朝の全体ミーティング。各自の状況・情報共有の時間です。その後はアポとりや外出準備などをおこないます。日によっては直接お客様のところに行くこともあります。
現地調査
この日は2件、工事中現場の確認と設計同行の現地調査に向かいました。1件目の現場に到着。工事はほぼ終了の段階です。工事の開始時と終了時はできるだけ多く現場に足を運ぶようにしています。
2件目の現場へ
2件目の現場に着きました。以前空調機器を納めさせていただいた幼稚園です。今回は照明のLED化の提案をさせていただくために伺いました。営業としては「商談」というフェーズが一番わくわくします。良い結果にならない事もありますが、お客様との商談がうまくまとまった時はとてもうれしいです。「商談」は営業の醍醐味だと思いますね。
その他楽しい時間といえば、懇意にしていただいているお客様のところに伺うときですね。近くに行ったときには必ず顔を出すようにしています。アポなしでも歓迎していただけたりすると、とてもうれしくなりますね。お客様との雑談の中からも新しいチャンスが見つかったりするので、これも立派な仕事です。お客様から得た内容は毎月部内で共有しています。
首都圏ソリューション事業部では今まで空調の仕事をメインにやっていたのですが、最近はグループ企業の力を活かして、空調以外の分野でも仕事をしています。グループ会社のBtoBビジネスの窓口のようなイメージですね。そのひとつが学校や病院、自社ビルの設備全般の保全・改修。今日は幼稚園児用の、特殊な小さいトイレの状況を見させていただきました。トイレの印象って意外と大事なんですよ！
1日のまとめと次の提案の準備
帰社してメールチェックや訪問結果のまとめと提案資料の作成など、事務作業の時間です。また明日以降のアポとりも大事な作業です。 私は首都圏ソリューション事業部に希望して異動してきたのですが、この部では各自が自分のスタイルで仕事をしているので、とてもやりがいを感じますね。各自の責任において、自分で考え動くことが求められています。そのため私も若手に細かい指示だしをすることは多くはありません。（聞かれれば教えますよ！）部の人数も20人以下ですので、皆の顔が見える関係でアットホームな雰囲気です。
退社
プレゼン資料作りが佳境に入ったりした場合は、もっと遅くなる日もありますが、何もなければこのぐらいに帰るようにしています。お疲れ様でした！
